Talking Business: キャンプ旅行が RV ユーザー向けの人気の新しいアプリにつながった経緯についてサム ブルーナーが語る

Spot2Nite の最高執行責任者である Sam Bruner 氏（左）と、同社 CEO で共同創設者の 1 人である Terry Broussard 氏（中央）。 右側に写っているのは公園関係部長のグラント・ラグランジュ氏です。

3年前、サム・ブルーナーはラファイエットで友人たちと遊んでいたとき、新しいビジネスにひらめく瞬間があった。 埋める必要のあるギャップは、RV 愛好家 (別名 RV バー) が携帯電話を使ってその夜に適した場所を簡単に予約できる方法であると彼らは認識しました。 市場には何もありませんでした。

そこで、ニューオーリンズに拠点を置くテクノロジー企業 Spot2Nite が、そのためのアプリを開発するために誕生しました。 ブルーナー最高執行責任者は財務担当です。 同社の共同創設者テリー・ブルサードCEOは、他の2人の創設者マイク・ペローネ氏とジョエル・ガルシア・マルティネス氏と同様に技術部門の責任者である。

彼らはアイデア ビレッジ アクセラレーター プログラムを通過し、2021 年のニューオーリンズ アントレプレナー ウィーク ピッチ コンテストのファイナリストになりました。現在、同社はシカゴを拠点とするファミリー投資ファンドが主導する最初の大規模投資ラウンドで 300 万ドルを調達したところです。

このインタビューは長さと明瞭さのために編集されています。

会社設立の経緯は何ですか？

テリー・ブルサードと私は二人とも熱心な RV 愛好家です。 3年ほど前、私たちはルイジアナ州ラファイエット（ブルサールの故郷）の裏庭に座って、彼のジェイコ・セネカを眺めていた。それはただの巨大なバスで、あちこちにテレビがあり、14人ほど寝られ、裏庭にただ座っているだけだった。 。 それから彼は、空きのある適切なキャンプ場を探すという恐ろしいプロセスを開始しました。 そこで私たちは Spot2Nite を構築することにしました。

あなたのビジネスの「エレベーター ピッチ」は何ですか? あなたはAirbnbと国立公園局のようなものですか？

つまり、文字通り、エレベーター ピッチは、当社が最大かつ最も急速に成長しているオンライン旅行代理店 (OTA) であるということです。OTA (OTA) は、キャンプ場にとっては Booking.com や Expedia.com に似ています。

それはどのように機能するのでしょうか?

当社は、キャンプ場業界と RV 消費者にサービスを提供する不動産管理システムを統合して多くの成功を収めてきました。 空き状況を集約することで (現在、全国で 9 つのシステムを使用しています)、それをお客様の非常に具体的な条件と照合し、ボタンをクリックするだけでお客様が探しているサイトを予約することができます。

典型的なRVerは、時間に余裕のある退職したカップルが長いドライブ旅行をしているイメージがあります。 RVing ではどのような傾向が見られますか?

はい、大多数は依然として退職者であり、約 58% です。 しかし、新型コロナウイルス感染症の影響で加速した傾向として、ミレニアル世代が最も急成長している構成要素となっており、現在は26％から28％となっている。 その背景には、若い世代が晩年に家族を形成し、キャリアをより柔軟にしたいと考えていることや、雇用主がより柔軟な対応を受け入れていることなど、いくつかの傾向があります。 RV のレンタル市場が成長しており、参入障壁が低くなりました。 また、Starlink のようなテクノロジーは、より洗練されたホットスポットとより幅広い Wi-Fi の利用可能性を意味します。

あなたのビジネスを推進する可能性のあるキャンプ場側で何が起こっていますか?

投資家が求めているのは、必ずしも非効率だと言いたいわけではありませんが、キャッシュフローが良好で最適化の機会があるビジネスを求めているということです。 それだけでもチャンスはたくさんあります。 多くの商業用不動産投資家がキャンプ場に進出しており、統合が進んでいます。 大手リゾートグループの一部やその他のグループは、おそらく団塊の世代が始めた「ママ＆ポップ」事業の一部を引き継ぎ、このスペースに建設したり買収したりしようとしている。

Spot2Nite はどのようにして収益を上げていますか?

簡単に言えば、旅行者に 10% のコンビニエンス手数料を請求します。

ビジネス モデルを決定するとき、私たちは利益率がキャンプ場から料金を引き出すのに役立つとは感じず、率直に言って、それが必ずしも公平であるとは考えませんでした。 キャンプ場の料金に加えて 10% の予約手数料がかかります。また、グッド サムのメンバーシップ、軍隊、ファーストレスポンダー、キャンプ場が提供するあらゆる割引など、あらゆる種類のメンバーシップ割引を含めることができます。 通常、これは 10% なので、差し引きます。

この段階で財務に関する数字を共有したくないのはわかりますが、どこまで到達したかを示す指標にはどのようなものがありますか?

現在、当社にはフルタイムの従業員が 18 名います。 現在、当社のシステムには全国で 100,000 を超えるローカル スポットがあり、カナダでは少数です。 新しいキャンプ場をシステムに追加すると、通常 10 日以内に新しい予約が入り、平均滞在は 2.6 泊、平均 1 日料金は 75 ドルです。 私たちはキャンプ場の年間増分収入を、最大約 50 スポットの小規模サイトの場合は約 16,000 ドルから、300 以上のスポットがある大規模サイトの場合は 60,000 ドル以上に増やしてきました。

あなたにとって 300 万ドルの投資は何を意味しますか?

その 300 万ドルは、私たちのチームを急速に拡大し、キャビン、ワゴン、パオなど、その他のアウトドアの組み合わせにも拡張できるようにするのに役立ちます。 この環境の中でこの（資金）調達ができたことは、私たちが非常に誇りに思っていることです。

会社がどのように進化するかについての夢は何ですか?

私たちの社内でのフレーズは「見て、予約して、出かけましょう」です。 私たちは、人々が旅行の予約に何時間も費やす必要がないようにしたいと考えています。 私たちは、人々が RV に乗って外に出てキャンプできるように、参入障壁を下げようとしています。

アンソニー・マコーリー [email protected] に電子メールを送信してください。